關於部落格
  • 3964

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

兄弟吸金 象樣

棒球,這項最受國人歡迎或者肯定的運動,在經過十四年的努力後,終於成為一種產業。去年,中華職棒最具人氣的兄弟象隊,成為首支獲利的職業球團,不但為台灣的棒球運動寫下新的一頁,也為台灣的職業運動開啟新的運作思維。「其實兄弟象早就該賺錢了!」兄弟象領隊洪瑞河表示

時報周刊   / 報導/小麥 攝影/希克

讓球迷瘋狂的象隊周邊商品,兄弟為此賺進大把鈔票。
棒球,這項最受國人歡迎或者肯定的運動,在經過十四年的努力後,終於成為一種產業。去年,中華職棒最具人氣的兄弟象隊,成為首支獲利的職業球團,不但為台灣的棒球運動寫下新的一頁,也為台灣的職業運動開啟新的運作思維。 「其實兄弟象早就該賺錢了!」兄弟象領隊洪瑞河表示,其實在職棒七年-八年之間,兄弟象就已經快要轉虧為盈,但就在此時,卻發生職棒簽賭、台灣大聯盟成立,以及隨之而來的惡性挖角、兩聯盟惡鬥的情況。「那魯灣一成立,就幾乎把兄弟的明星球員挖光了,他們甚至連曾紀恩都想挖走。兄弟走了一票招牌球員,再加上簽賭案,差一點就撐不下去。」洪瑞河說,當時兄弟為中華職棒最有人氣的隊伍,兩聯盟惡鬥時期,兄弟當然成為對方攻擊的重點,「他們認為兄弟垮了,中職也就跟著完蛋,所以對兄弟的挖角可說是無所不用其極。」 然而兄弟還是挺過來了,但付出的代價也非常慘重,「那是一場割血戰,看誰的血先流盡誰就出局,結果那魯灣的血先乾了。」洪瑞河與兄弟象雖然熬了過來,卻也付出極為慘重的代價;二○○○年時,兄弟的虧損達到高峰,那一年賠了六千兩百萬元;二○○一年,與那魯灣惡戰所流的血總算開始止住,那一年,兄弟賠了四千五百萬;前年,兄弟虧損二千五百萬,在去年終於轉虧為盈。 在這場前所未有的困境中,洪瑞河坦承曾一度心灰意冷,「看著空盪盪的球場,我聽不到以前排山倒海的加油聲浪,也看不見座無虛席的盛況,我真的很難過。」雖然痛苦,但想到大哥的洪騰勝的堅持,還有死忠球迷的熱情,洪瑞河只能咬著牙,帶領兄弟象所有人一起度過職棒最灰暗的時光。「我能做的只有先節流,把成本控管在一定範圍內,所以在兄弟的經營團隊或球員,全都是走精兵政策。」 除了節流外,最重要的開源工作,也一直是洪瑞河努力的方向,「到外地打客場,至少就要支出五-六萬元,如果是主場的話,則花費至少要四十萬元,這表示得要有三千位以上的球迷入場才能收支打平,所以把球迷找回來,成為開源的重要工作。」 當時職棒已逐漸走出黯淡的時期,經過職棒十二年與統一血戰七場而獲得總冠軍後,兄弟流失的球迷已逐漸回籠;加上二○○一年世界盃中華隊重返榮耀的精采演出,當洪瑞河看到滿坑滿谷為中華隊加油的球迷時,彷彿又看到兄弟王朝往日的榮景,「那是兄弟再振雄風的關鍵時期,第一步就是把想辦法讓球迷進場,而想要讓球迷進場,戰績、明星是兩大關鍵。」沒有人願意支持戰績低迷的球隊,就算再忠心、再感人的球迷,也受不了支持的球隊一再輸球,「三連霸是非常可貴的成就,兄弟在這段時間不斷贏球,讓許多象迷樂得願意進球場為兄弟加油。」 在象隊勢如破竹地痛宰對手之際,幾位明星選手的出現,是讓兄弟維持聲勢的另一重大因素。黃金三劍客:陳致遠、彭政閔、蔡豐安,這三個人是聯手打造出兄弟黃金盛世的大功臣,「培養明星球員對一個球隊來說非常重要,但明星不是說有就有的,不但表現要傑出,外型也要有一定水準。三劍客能符合這兩項特質,是一件很不容易的事。」洪瑞河表示,陳致遠的粗獷、彭政閔的靦腆、蔡豐安的認真又帶點憨厚的模樣,加上三人出色的表現,不但讓他們成為兄弟的紅牌明星,更成為台灣球迷的焦點。 在提升戰績、打造明星之外,洪瑞何另一招隱形手段,便是嚴格管理,「我敢保證,兄弟的球員個個都是乖乖牌,而且絕對斯文有禮貌。」洪瑞河認為,透過嚴格管理球員,才能預防球員做出傷害自己也傷害球隊的事,這樣才能使球員專心於練球、比賽,也才能塑造良好形象,這是打造明星球員的基本法則。 有了成績、形象、明星球員後,洪瑞河成功地為象隊的總體加值,而這一點成為兄弟尋求異業策略聯盟的重要憑藉。兄弟在這幾年來,努力與其他行業合作,共同開創利基,「目前招商的成績還算可以,策略聯盟的方針與廣告、贊助等收入,大概為球團賺進上億元左右的利潤。」看在廠商眼中,當紅的兄弟象處處都是商機;從球衣上大大小小的補釘、球員無數的代言活動、授權生產的商品、平面或CF廣告、球場裡外的看板,都成為兄弟重要的獲利來源。 此外,兄弟還推出自己的商品,這個部分也成為兄弟另一個金礦,「去年商品部分的營收大概有四千萬元左右,我覺得還要加強,希望今年可以挑戰八千萬元大關。」目前兄弟在廣告、看板、商品、贊助的收入成績,中華職棒其他五隊都難以望其項背,但洪瑞河依然不滿意,「我們分析目前的球迷情況發現,現在球迷的年齡層有下降趨勢,而且女性多了很多。我當然很高興很多年輕、女性的球迷來球場看,也很歡迎他們球成為象迷,但同時我很懷念以前的那些死忠的老球迷們。他們因為職棒簽賭案的關係,都不大願意回到場內看球了,我希望能努力把這些人找回來。」 此外,洪瑞河也尋找與百貨公司聯盟合作的可能性,「我覺得由百貨業來發職棒最有利,因為百貨專櫃的高價位單品一經打折,非常吸引人。像職棒元年三商虎封王時,三商百貨舉辦慶功大特賣,整間百貨公司就差一點被掃空;還有像阪急百貨的阪神虎王時,也出現一樣的情況。」洪瑞河表示,兄弟原本有意開設百貨公司,但一直找不到適合的地點,「兄弟旗下相關企業是有百貨公司的,只是目前依存在兄弟飯店一樓賣些禮品。」洪瑞河說,他正與一些百貨公司業者接洽,希望能一起共創利基。 走過二十年歲月,今年8/29日,是兄弟象見證台灣棒球發展的二十周年紀念。在洪瑞河的帶領下,兄弟不僅要挑戰職棒四連霸的大業,更將為台灣職業運動下成功的商業傳奇。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態