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一季躍登主流 迅馳果然迅馳

工商時報   / 曠文琪

英特爾力推的迅馳(Centrino)平台氣勢如虹,不僅日系廠商立刻搶進,近日宏碁與IBM分別宣稱,第三季就要把Centrino推到國內出貨比重的七成,華碩也表達,到第三季底Centrino將佔五成的決心。每個人對Centrino都抱持厚望,但同時點,也對迅馳這麼快的竄起,感到措手不及。 迅馳果真如中文命名般,僅以一季的時間,就立刻有奔上主流的氣勢,它為什麼可以這麼成功?惠普台灣總經理莊正松認為,英特爾成功的行銷廣告,讓消費者已經以為,要無線上網,一定要買迅馳。大眾電腦董事長簡明仁則認為,是英特爾掌握了通路,聚集了這些力量全力推動,英特爾亞太區行銷經理高博文則說,這是因為,英特爾是以當年推動Pentium處理器的決心,集合全體上下的力量來拚搏。 為了促銷迅馳,英特爾計劃投入三億美元的行銷費用,但這僅是表面,最重要的是,英特爾成功利用多管齊下的策略,造就了今天這番局面。 首先,是無線環境的架構建設。在英特爾主導下。從企業到各公開場所的無線上網熱點(Hot spot)推動,在這一年積極的展開,連台灣的麥當勞都可以免費上網,週遭的氛圍已經形成,消費者開始更肯定,無線上網的趨勢。其次,英特爾也結合硬體廠商與中華電信等廠商,一同讓消費者在公共場所,提供免費上網的服務。這時,再配合在無時無刻可上網的廣告宣傳,消費者開始相信,要無線上網,就要買Centrino電腦。 但這還不夠,硬體廠商的大力支持,也很重要,即便有些硬體廠商如惠普仍認為,無線規格尚未制定完畢,現在就力推可能太過草率,但英特爾一方面締造,Centrino平台將是NB,甚至其他產業要跨入NB市場新機會的局面,一方面,也大力鼓勵白牌Centrino電腦,也就是通路品牌一同共襄盛舉。根據英特爾估計,到目前為止,可以看見代工廠專門為通路品牌開的規格機種,就超過八種,比起先前的Mobile P4,足足多了一倍。 所有人積極搶進的結果,造成了Centrino今天的氣勢,英特爾因為賣處理器,而掌握的實體通路,也對其迅馳推動上,有很大助益。在台灣,Centrino平台的火熱程度,確實出乎意料,在大陸,萬元(人民幣)迅馳電腦的風潮已然崛起,要成為主流規格,指日可待。英特爾原先估計,Centrino平台,將在年底佔商用市場出貨五成的目標,不再是夢想。水到渠成,是迅馳現況的最好形容。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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